对多数的寿险新人来说,如何快速地寻找到足够的准客户，维持在保险行业的生存和发展，是展业中所面临的最大问题。

　　由于展业销售经验和个人专业技能的欠缺，在寻找新客户的过程中，始终无法做到游刃有余。导致很多新人在入司后，久久不能进入状态，萎靡的业绩最终导致大量的人员对行业失去信心而离职。

　　因此选择一些合适的展业形式，让自己能够短时间大量获客，对于每个新人来说是非常重要的。

　　对于群体获客的方式有很多，但对于新人来说，技能，经验，成本都是不能忽视的三个大问题，因此，贴近新人的生活领域，让新人能简单易上手且成本不高的方式，是最能获得新人接受的。

　　在众多的展业方式中，组织客户参与一些群体活动，在活动中去寻找自己的准客户，这是一个最为简单，也是很快捷的方法。

　　专业的销售有句话，叫做先有交情，后又交易。指的就是通过不同场合的交流，让客户和销售人员之间，在成交前应该建立足够的信任，才能避免客户的不信任产生的拒绝，让成交变得更为容易。

　　有些新人常受邀参加销售高手组织的活动，总感觉一天到晚这些老人都在玩，很少看见他们和客户谈业务方面的东西，但客户却总是源源不断，不知道为什么？实际上答案就在这里，通过各种活动，加深了大家之间的情感，增加了相互的了解，条件成熟的情况下，销售人员稍作引导，客户成交的几率就会非常大。因此，有意识的组织这种类型的活动，可以促进准客户的大量获取。对于新人来说，如何去选择适合自己的活动方式呢？

　　对于多数的人来说，个人的爱好也不过就几种-吃喝玩乐，在组织活动时，围绕这个中心，就可以让不同的客户体验到参与的乐趣。客户开怀，就会消除相互之间的陌生感，增加好感。

　　1）组织客户做一些低成本的户外活动，成本不高却效果很好。例如组织户外的野炊，不用太多的东西，只需要买点面，或者抄手，饺子等，弄点凉菜卤菜，找个合适的地方，聚拢客户一起动手，在活动中增加感情。

　　3）如果对于比较喜欢新奇东西的一些年轻人，客户选择组成试吃会的形式，选择AA制的方式，一起去扫荡当地的美食餐饮，花费不高。

　　4）对于喜欢悠闲生活的一些人，可以邀约一些人去喝喝茶，喝喝咖啡，一起享受闲暇时光的同时，聊聊人生，谈谈风险，很多平时看来不太熟悉的人，也会逐渐转化为愿意听你讲解保险的准客户。

　　5）对于喜欢玩的人，活动的方式就是组织春游或徒步旅行。对于很多人来说，春光明媚的阳光，出去走走也是非常愉快的。作为新人，可以通过微信或者QQ等工具，组织很多人一起去参与。组织一次主体春游，或参观定点徒步去参观某个景点，或做一次文化旅行，或者带着大家去放风筝，钓鱼等。。现在的很多人，年纪到了一定阶段以后。因为生活或家庭的压力，都愿意去重温小时候的一些情结。这些活动花费不多，但是效果会很特别。

　　简单的户外活动，运动量不大，风险性不高，客户的参与度却非常高。在整个活动的过程中间，有很多的时间和客户做交流。作为组织者，在为所有的人进行服务的过程中，可以展示自己热情，大方的性格，也可以通过不同阶段和客户的交流，取得客户的认同。这样的活动组织得越多，那么你周边的准客户也就越多。

　　组织这类活动，也有费用支出。但是费用不算太高，多数人都是可以承受的。不需要让客户承担费用，活动后体验了快乐的客户也会感受到你的热情，所以在提起保险的话题时，就不容易产生拒绝。

　　这种服务活动需要付出的费用也不多，但需要事前准备花费的个人精力会多一些。这些活动的开展需要事前联系物业管理。解决好场地和活动内容，参与配合的同仁等准备细节。这些活动，由于有了物业的参与，客户也比较容易接受。

　　活动内容主要以提供生活服务内容为主，例如帮助小区住户免费磨菜刀，免费配钥匙，或者做一些小区的安全知识讲座等等。

　　或者搞一些娱乐活动，例如放电影，做亲子互动等，这些都是大众喜闻乐见的方式。这种愉快的展业形式。居民也愿意参加。也就让销售人员可以尽快的融入小区的环境中。消除住户的陌生感，也容易成片地获取到大量的准客户。

　　当然第三种形式，新人也可以考虑一下，去进行一些类似于课外辅导或者学习讲座一类的方法。在这种情况下，能为客户带来附加价值的销售人员。客户也容易接受。

　　在组织活动的过程中，一定要注意的就是把一些保险的理念，或者说把需要表达了一些风险观念，合理地融入到和他们进行沟通或者聊天中。通过不同的活动区域获取大量不同的准客户。整个活动过程中展示出自己友善，阳光，乐于助人的专业形像，客户就会很快就会释放对你的认同。

　　组织这类型的活动，看起来简单易行的，但实际上对个人的能力还是有一些基础要求的。

　　第一，组织者一定要具有基础的控场能力。在整个活动安排和实施过程中，有很多突发事件的发生。要事前做好处理的预案工作，防止这种突发事件对活动的影响。在日常生活中，建议多去参加一些公司的晨会组织工作，在晨会中去锻炼自己。学会能够在大众面前完善表达思想的能力，处理突发事件的能力。

　　第二，需要注意的就是在组织户外活动的时候。一定要注意安全，特别是人身安全是最重要的。如果不能保证安全，宁可取消活动。安全问题是组织活动的一条红线，任何活动都必须要有安全防范的备案处理，不然都有可能导致不可想象的后续问题。这是最重要的。特别是做户外运动的时候一定要注意人数不能太多。活动的路线也都要经过再三仔细的查勘，严防意外的发生。

　　第三，在进入小区展业的时候，一定要事前和物业管理做好足够的沟通协调，最怕的情况就是在活动的时候，物业出来干涉或阻挠。那么事前所做的一切准备都会被浪费，活动组织变成得不偿失的白费功夫。

　　当新人能逐渐适应这种拓客方式的时候，就会发现，相比于传统的陌生登门拜访，扫街等，这一类型的获取准客户的开拓方式，展业更为轻松，效果更好。通过一段时间的实际操作，个人也在工作中，能力达到极大的提升，成交单量也会发生极大的变化。这时，留存和发展都不会再成为新人的问题。

　　实际的展业中还有更多多简单易行，成本低的好方法，欢迎在讨论区一起交流，共同学习，共同进步！